Entrepreneure engagée, consultante en immobilier et stratégie business, Élodie Lesme accompagne les francophones qui souhaitent investir ou s’installer à Dubaï. Dans cette interview exclusive, elle partage son parcours, sa vision du marché local, et les valeurs qui guident son travail au quotidien. Entre transparence, expertise terrain et accompagnement sur-mesure, découvrez comment Élodie est devenue une référence incontournable pour entreprendre et investir à Dubaï en toute confiance.
– Peux-tu te présenter en quelques mots à nos lecteurs ?
Je m’appelle Élodie Lesme, je suis consultante business et immobilier. J’accompagne les chefs d’entreprise et les investisseurs francophones à s’installer, entreprendre ou investir à Dubaï, en toute confiance.
– Qu’est-ce qui t’a amenée à t’installer à Dubaï ?
À la base, je vivais à Sydney et j’ai rencontré mes associés à Paris, quand je suis revenue pendant le Covid. Dubaï a été un bon compromis pour nous, entre Sydney et Paris… mais c’est surtout l’énergie business et les opportunités qui m’ont convaincue. Ici, tout va vite, et tout semble possible.
– Pourquoi avoir choisi l’immobilier et la création d’entreprise comme spécialités ?
Quand j’ai commencé à travailler avec mes associés en France, j’accompagnais déjà des entrepreneurs sur leur stratégie commerciale et leur développement. J’ai grandi dans une famille d’entrepreneurs et d’investisseurs, donc c’est un peu dans mon ADN.
Une fois installée à Dubaï, mes clients ont commencé à me poser plein de questions sur le marché local. J’ai débuté comme apporteuse d’affaires pour un agent… jusqu’au jour où il a disparu après avoir touché sa commission, laissant nos clients sans aucun suivi.
Je me suis alors retrouvée à faire les remises de clés moi-même, à chercher des agences fiables pour gérer leurs biens, et à intervenir sur place pour défendre leurs intérêts.
C’est ce qui m’a poussée à me former sérieusement, pour pouvoir m’occuper de tout de A à Z, avec des bases solides. Depuis, je suis sur le terrain tous les jours pour m’assurer que mes clients aient les bonnes infos, les bons contacts, et prennent surtout les bonnes décisions.
– Comment se passe une journée type pour toi ?
Le matin, avant 11h, je fais le point sur les dossiers en cours, les nouveautés du marché, les annonces officielles…
Ensuite, à partir de 11h, les Français commencent leur journée : j’enchaîne les appels, les rendez-vous, les visites de projets, les déplacements chez les promoteurs…
Je gère aussi la création de contenu, les interviews, les podcasts, et je continue à me former régulièrement sur les nouveautés du marché. Aucune journée ne se ressemble, et c’est ce que j’aime !
– Qu’est-ce qui te différencie des autres agents immobiliers ?
Mon approche humaine, sur-mesure et très terrain. Je ne suis pas là pour vendre du rêve, mais pour conseiller ce qui est réellement adapté au profil du client, à ses objectifs, à son budget.
Je suis à Dubaï pour construire sur le long terme. Je ne cherche pas à “faire un coup” : si je vous fais gagner de l’argent et que je tiens mes promesses, on collaborera encore dans 5 ou 10 ans. C’est comme ça que je fonctionne.
– Tu aides aussi les investisseurs à créer leur société à Dubaï : comment ça se passe ?
Je commence toujours par une consultation gratuite de 30 minutes pour bien comprendre le projet : l’objectif, l’activité, le chiffre d’affaires estimé, etc.
Je n’envoie jamais de devis « à la volée », il y a tellement de subtilités à prendre en compte. Je refuse de travailler avec quelqu’un que je n’ai pas eu au téléphone.
Pour donner des conseils pertinents et m’assurer que le client soit satisfait, j’ai besoin de bien comprendre sa situation et de pouvoir expliquer les démarches.
Après cet appel, j’envoie un récap clair avec mes conseils et un devis détaillé. Ensuite, je reste présente tout au long du process. Mon équipe gère la partie opérationnelle, mais je reste l’interlocutrice principale.
Et si ce n’est pas moi la mieux placée, je redirige vers un professionnel de confiance.
– Quels profils de clients accompagnes-tu ?
Beaucoup de chefs d’entreprise et d’investisseurs. Mais aussi parfois leurs familles, notamment pour les visas sponsorisés ou le Golden Visa.
– Quels projets off-plan recommandes-tu en ce moment, et pourquoi ?
Ça dépend de plusieurs facteurs et de l’objectif : résidence, location, revente… Et à Dubaï, ça évolue très vite !
Ce qui est disponible aujourd’hui ne le sera peut-être plus demain.
Je privilégie toujours les promoteurs fiables, avec une vraie réputation. Certains projets se revendent ou se louent jusqu’à 20 % plus cher simplement grâce à leur nom ou à la qualité des finitions.
Le mieux, c’est de prendre rendez-vous avec moi : je vous guide selon votre profil, pas selon ce qui se vend bien en ce moment ou ce qui m’apporterait la meilleure commission.
– Quel conseil donnerais-tu à quelqu’un qui veut investir à Dubaï ?
De bien choisir la personne avec qui il va collaborer. Beaucoup se disent “experts” après 6 mois ici… Mais on repère vite la différence entre les discours creux et les vraies compétences.
– Et à quelqu’un qui veut créer son entreprise ?
Même chose. La plupart de mes clients me disent qu’après avoir échangé avec 5 ou 10 personnes, c’est avec moi qu’ils ont enfin compris comment ça marche ici.
On me dit souvent : “Dès le premier appel, j’ai su que je voulais travailler avec toi.” Je pense que ça résume bien mon approche.
– Tu as des exemples de réussites clients ?
Oui, plein ! Je vais t’en partager trois :
• Une cliente a acheté un appartement presque prêt en début 2023. Elle l’a loué deux fois, puis revendu cette année, avec un retour sur investissement de +70 % en 2 ans et demi.
• Un entrepreneur dans la cosmétique : en 24h, grâce à mon réseau, il a trouvé les bons partenaires pour gérer stockage, douanes et distribution. Tout a été finalisé en un mois, autorisations comprises.
• Un autre client a créé sa holding avec moi en 3 semaines, puis a investi dans un 1-bed vue mer sur Siniya Island, proche du casino de Ras Al Khaimah, avec un paiement de 60% sur 3 ans et une belle plus-value attendue d’ici 2028.
– Quelle est ta vision à long terme ?
Devenir la référence fiable pour les francophones qui veulent entreprendre ou investir à l’étranger, et particulièrement à Dubaï. Je veux continuer à transmettre, à accompagner et à faire du business de manière durable.
– Un mot de la fin pour les lecteurs d’Offplan Magazine ?
Si vous avez un projet ou des questions sur Dubaï, contactez-moi !
Je suis active sur les réseaux @elodielesme, et via mon site beyondbusinessglobal.com.
Au plaisir d’échanger avec vous !
